Overtuig mensen: met deze 3 tricks krijg je wat je wilt!

Anderen overtuigen - een must on the job

In de baan moet je anderen overtuigen, als je succesvol wilt zijn. Dit geldt niet alleen voor de aanvraag in het nieuwe bedrijf of salarisonderhandelingen met de baas. Zelfs in het dagelijkse werkleven kun je niets verplaatsen zonder te overtuigen en niets bereiken. Integendeel, je loopt het risico te verdrinken en op de lange termijn onzichtbaar te worden.

Maar dacht je altijd dat je goede argumenten moest hebben om anderen aan jouw kant te krijgen? Verkeerde gedachte! Psychologen hebben ontdekt dat argumenten die de eigen positie versterken niet ver gaan. Andere strategieën zijn nodig.

Deze 3 tricks leiden tot succes!

  • Strategie: overeenkomsten in plaats van argumenten

Argumenten, volgens psycholoog Tali Sharot in haar boek? De mening van anderen? worden overschat in een gesprek. Omdat iedereen op zoek is naar de juiste feiten voor zijn eigen mening om ze te onderbouwen. Deze aanpak maakt de fronten echter beter en de gesprekspartners draaien in cirkels. Hoe verder de argumenten van de ander vanuit het eigen gezichtspunt zijn, hoe minder overtuigend ze voor ons zijn.



Veelbelovender is het identificeren en nastreven van een gemeenschappelijk doel. In discussies gaat het er niet om anderen te overtuigen dat je gelijk hebt, maar om een ​​gemeenschappelijke basis te creëren, zei Sharot. Als voorbeeld noemt ze de gevechten van tegenstanders en voorstanders van vaccinatie: als iedereen op zijn argumenten aandringt, bereikt niemand iets. Als de tegenstanders het er echter over eens zijn dat het belangrijk is om kinderen tegen gevaarlijke infecties te beschermen, zullen ze doorgaan.

  • Houding: uitstralen van vertrouwen

Als u een gesprekspartner wilt overtuigen, is het een voordeel om een ​​positieve houding aan te nemen en vertrouwen uit te stralen. Dit is de voorwaarde om uw eigen argumenten te laten samenkomen met open oren.



Aan de andere kant is iedereen die agressieve, onbuigzame en zelfingenomen uitdagingen lijkt, eenvoudigweg in tegenspraak met zijn houding. Let dus goed op je lichaamstaal - je houding onthult veel over je innerlijke houding.

  • Begrijpen: wat zit achter de argumenten van de ander?

Net als u hebben uw geïnterviewden redenen voor hun opvattingen en bezwaren. Maar deze zijn niet altijd duidelijk. Daarom is het belangrijk om te begrijpen wat de echte reden is voor de ander om over te steken. Dit werkt het beste op vragen en oprechte interesse. Het betekent ook dat je een goede luisteraar moet zijn.

Voorbeeldtraining: Is uw baas ertegen, omdat zij gelooft dat zij u niet kan opgeven op de betreffende dagen? Of is ze bang dat je wordt opgeleid om fit te worden voor een ander bedrijf? Als je weet waarom iemand een functie vertegenwoordigt, kun je reageren - en overtuigen.




Deep Sea Fishing Battle | Dude Perfect (Maart 2024).