Salarisonderhandeling: zo krijgen vrouwen meer geld

Na 30 jaar het eerste salaris gesprek

Vijf jaar geleden eiste Viola Höfer voor het eerst van haar leven meer geld. Als ze het er vandaag over heeft, klinkt ze zo trots als een carrière-starter die haar eerste baan kreeg. Viola Höfer is 53. Het heeft de digitale consultant bijna 30 jaar gekost om eindelijk meer salaris te verwachten.

Wel, ze kent zichzelf niet precies. Soms betaalden haar meerderen meer, soms dacht ze dat de vraag naar meer geld haar oneerbiedig zou doen lijken. Maar toen de huur van haar appartement enorm steeg, had ze geen andere manier.

Haar baas ontving haar met de woorden: "Neemt u mij niet kwalijk, u werkt al vijf jaar voor ons en hebt nog geen salarisverhoging ontvangen?" Na 20 minuten had ze drie procent meer. Het was volkomen eenvoudig tot haar verrassing.

"Vrouwen eisen eenvoudigweg minder dan mannen."

Verschil in gelijke beloning - dit komt mede door de vrouwen zelf

Gemiddeld verdienen vrouwen gemiddeld nog steeds minder dan mannen. met 21 procent verschil Duitsland is een van de achterblijvers op het gebied van gelijke beloning in Europa. Zelfs als je dat ontdekt Vrouwen hebben minder hoge functies en werken vaker parttime als mannen blijft er een kloof zes procent, Gedeeltelijk kan dit te wijten zijn aan directe discriminatie. Maar deels is het aan de vrouwen zelf.

"Vrouwen eisen eenvoudigweg minder dan mannen", zegt communicatiemedewerker van München, Claudia Kimich, die al 20 jaar lang mensen bijstaat in onderhandelingen. "Vrouwen vragen: kan ik erom vragen? Mannen zien dit als een meer sportieve uitdaging, vrouwen zijn meer geïnteresseerd in het salaris van hun collega's, maar als je meer geld wilt, is dat een vergissing."

Jongere vrouwen hebben meer zelfvertrouwen in salarisbesprekingen

Tenminste, dat is hoe het tot nu toe is geweest. Maar jongere vrouwen lijken veel zelfverzekerder te zijn in het voeren van salarisgesprekken. Dit suggereert ten minste één studie die in 2016 werd gepubliceerd door een Brits-Amerikaans onderzoeksteam. De wetenschappers hadden gegevens van 4.600 Australische werknemers van 840 bedrijven in verschillende industrieën geëvalueerd.

Het resultaat: vrouwelijke werknemers tussen 20 en 40 jaar konden dezelfde loonsverhogingen afdwingen als hun mannelijke tegenhangers, geslaagd 25 procent minder vaak vrouwen boven de 40.

Waarom de jongere onderhandelden met meer succes, de onderzoekers hadden niet gestudeerd in hun studie. Maar in hun essay wezen ze op de resultaten van andere studies: volgens welke oudere vrouwencohorten vaak het idee afremmen dat harde onderhandelingen aanmatigend of onvrouwelijk kunnen zijn; de jongere generatie maakt het niet uit.

Salarisonderhandeling - zo werkt het:

Carina Schröder, 27, is een van die jonge vrouwen. Na haar bachelor in bedrijfskunde ging ze meteen aan de slag in een bureau. Tijdens haar proeftijd zou ze de verantwoordelijkheid voor een heel team moeten overnemen. Ze stemde toe, maar wilde een derde meer salaris. De eerste reactie van haar baas: "Geen enkele vrouw heeft ons ooit zo veel gevraagd, we kunnen dat niet doen."

Schroeder was geschokt door dit gezegde en was zelfs meer in overeenstemming met hun vraag. De supervisors hebben haar aanvankelijk tien procent meer aangeboden, plus een mobiele telefoon. Schröder weigerde. Twee weken lang hoorde ze niets. Toen bood de baas haar 25 procent meer, ze sloeg toe. Ze zegt: "Het loonde me dat ik dat mezelf opbiechtte."

Als Carina Schröder had gefaald, had ze een andere baan gezocht. Claudia Kimich adviseert haar klanten zelfs om op drie andere plaatsen een belangrijk salarisinterview aan te vragenomdat het het gemakkelijker maakt om een aanbieding in uw zak te onderhandelen - zelfs als ze hun huidige baan willen behouden.

"Hoe vaker je om meer salaris vraagt, hoe nauwkeuriger de baas naar de geleverde diensten kijkt."

Regelmatige salarisbesprekingen genereren aandacht

Maar wat als een verandering van baan helemaal niet in het levensplan past? Iedereen die een gezin heeft, is meestal niet zo open als een kinderloze single. En mensen ouder dan 50 hebben niet langer zoveel kansen op de arbeidsmarkt. Is het niet de betere onderhandelingsvaardigheden van jongere vrouwen, ook vanwege hun grotere flexibiliteit?

"De angst om het werk te verliezen, speelt natuurlijk een rol bij ouderen," zegt Kimich. "Maar een hoge salarisvereiste kost niet automatisch de werkplek." Integendeel, wie het gesprek naar het salaris stuurt, vestigt de aandacht op zijn meerderen, en dat is vrij positief: "Hoe vaker je om meer salaris vraagt, hoe nauwkeuriger de baas naar de geleverde diensten kijkt. "

Heldere formuleringen en zelfvertrouwen zijn cruciaal in het gesprek

Beslissend dan, om duidelijk te formuleren wat te verwachten, "Als je een derde meer salaris wilt, zeg dan openlijk: 'Ik wil een derde meer salaris.' Dan vermoedt je baas: dat kun je slecht uitspreken. '

Viola Höfer heeft haar succes als onderhandelaar geïnspireerd door regelmatig te overwegen welk belangrijk project ze in haar bedrijf kan doen en hoe ze de resultaten het beste aan haar baas kan presenteren. Ze vraagt om de twee jaar om een salaris. Ze is niet bang om een loonsverhoging te vragen: "Ik bereid me goed voor en zeg tegen mezelf: bij de kassa van de supermarkt geeft niemand me iets."