Winkelpsychologie: waarom we dingen kopen die we niet nodig hebben

BARBARA.de: Er zijn mensen die de kast vol hebben met dingen die ze niet nodig hebben. Zijn slechte aankopen eigenlijk iets?

Hoe vaak u slechte aankopen doet, hangt ook af van het type dat u bent. Er zijn mensen die over het algemeen meer gedisciplineerd zijn. Anderen, de hedonisten, laten de vijven gewoon recht zijn. Je hoeft je portemonnee gewoon thuis te laten. Over het algemeen maakt elke persoon echter slechte aankopen. Omdat onze stemming veel beslissend is.

En in welke stemming neigen we het meest om onzin te kopen?

De meest kolenmensen stappen uit op vakantie, ze zijn in een goed humeur. Pas na drie weken openen ze de koffer en denken bij zichzelf: wat voor schroot heb ik daar eigenlijk gekocht? Wanneer ik in een goed humeur ben, neemt mijn kritisch vermogen af. Dat wil zeggen, ik ben niet kritisch over de wereld, en daarom ook vergeleken met het artikel en dingen kopen die ik dan niet nodig heb. Het goede humeur is de beste koopprikkel, maar er zijn ook veel mensen die zichzelf belonen in een slecht humeur. Ze zeggen tegen elkaar: Nu was de dag zo shit, dan koop ik tenminste iets om uit de frustratie te geraken. We zijn alleen veilig voor ongelukken als we zo middelmatig zijn.

Is het alleen aan ons? Of kunnen we ook verleid worden?

Bij de verkoop worden we gemakkelijk verleid. Als er slechts een beperkt aantal verkopen is en andere mensen ook grote belangstelling tonen, dan wordt bij ons het jacht- en buitinstinct verhoogd. We kopen alleen dan, zodat de ander het niet krijgt. Dan kan het gebeuren dat we een onderwaterflitslicht kopen midden in de woestijn? alleen uit angst dat de ander iets van je afneemt.